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一个餐厅订位网,如何让联发科看上

归属:B生活汇 日期: 2020-06-14 作者: 热度: 519℃ 808喜欢
一个餐厅订位网,如何让联发科看上

跨年夜餐厅很难订?不!用手机在易订网买五星级饭店餐券,顺便订位,就算临时起意,也还找得到好地方。易订网是全台最大餐厅订位网,其赶在 2015 年来临前,得到了一大笔资金。

2014 年的倒数第二天,在可眺望一○一大楼烟火的办公室里,易订网完成最新一轮融资,取得 1.6 亿元的资金,不但跻身台湾网路公司募资排行榜前 5 名,而且,隐身在创投基金背后的金主,竟是联发科、联电、义美等成名已久的大公司。

2012 年,易订网的上一轮投资人,就是以「破坏式创新」理论闻名于世的哈佛教授克里斯汀生。当时,克里斯汀生的创投团队认为「用网路订餐厅」的易订网,最符合破坏式创新的理念,出手投资。

新一轮的投资,能够让科技大老点头,联发科旗下创投扮演着关键角色。

财务长顾大为说:「那只是创投单方面的决策,」强调易订网不是联发科的关係企业或集团公司。态度虽然低调,却挡不住联发科对电子商务产业的高昂兴致。

2014 年投资 24 亿元认购中国电商龙头阿里巴巴股票,取得不到 0.05%股权之后,几乎与投资易订网同一时间,联发科也买了团购网站够麻吉股票,市场估计金额约 9300 万元。

易订网的崛起,得回溯到 2008 年。当时 26 岁的陈翰林,与 3 位就读彰化阳明国中时的同学,凑了 100 万元创立易订网。当时的想法,是想把美国线上餐厅订位网站 Open Table 的模式引进台湾。

迈入创业第 7 个年头,现在易订网专攻中高价位餐厅订位,并贩售餐券,目前拥有 120 万名会员,与 900 家餐厅合作。2014 年透过易订网产生的餐饮交易金额达 5 亿元,是台湾最大的餐厅订位网站。

「电话就可以订位了,为什幺要用网路订?」当时,大多餐厅老闆根本没意愿,最后竟是 2008 年下半年的全球金融海啸,帮了易订网一把。

受到金融海啸冲击,五星饭店餐厅生意一落千丈,经过半年的拜访提案,喜来登饭店抱持姑且一试心态加入,陈翰林把握机会,不只网站介面与结帐流程都配合客户需求,还主动要求到厨房了解作业流程,独家提供蛋糕预订服务,半年卖出近千个。有了喜来登当先驱,其他五星饭店才陆续跟进,奠定易订网在「中高价位餐厅订位」的品牌形象。

访谈中,陈翰林多次语出惊人表示:「我们要在那斯达克上市!」敢要、敢言的个性,也让他在业界的评价褒贬不一,有人批评他难搞、狂妄、话说太满,他大方承认,面对这些批评「我 OK」。

儘管行事带些争议,但陈翰林却总是可以在关键时刻说服重要客户与投资人。有一次,克里斯汀生的儿子以股东身分来台开会,毫不留情抛出尖锐提问,从财务数字或商业合作细节,轰炸式质询到深夜。旁人都替陈翰林捏把冷汗,但他却毫无惧色,有条有理的说服投资人,成功化解僵局。

协助易订网完成这轮募资的万泽国际法律事务所合伙人蒋万安说,在外资证券公司工作过的陈翰林,个性确实与众不同,「在台湾,他算是非典型的创业家吧。」

1.6 亿元,一笔风光的进帐,却是另一场战役的开始;那斯达克上市的目标究竟是狂妄还是真能耐,这一役也考验着敢冲敢抢的陈翰林。